Die Bewerbung im Vertrieb ist anders
Eine Bewerbung für einen Vertriebsjob ist nicht wie eine Bewerbung für eine Buchhaltungsstelle. Im Vertrieb bist du das Produkt. Wie du dich präsentierst, wie überzeugend du rüberkommst, wie gut du Einwände behandelst – all das zeigt bereits, ob du für den Job geeignet bist.
Dieser Artikel zeigt dir, wie du deinen Lebenslauf und dein Anschreiben so gestaltest, dass sie Recruitern sofort ins Auge springen, und wie du im Vorstellungsgespräch überzeugst – auch als Quereinsteiger.
Der Vertriebslebenslauf: Zahlen statt Beschreibungen
Der wichtigste Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem überzeugenden Vertriebslebenslauf: Zahlen. Recruiter im Sales wollen Ergebnisse sehen, keine Tätigkeitsbeschreibungen.
Schlecht: "Verantwortlich für die Betreuung von Bestandskunden"
Gut: "Steigerung des Umsatzes bei Bestandskunden um 23 % in 12 Monaten durch proaktive Bedarfsanalyse"
Wenn du noch keine Vertriebserfahrung hast, nutze übertragbare Erfolge: Hast du in einem anderen Kontext überzeug, gewonnen, etwas aufgebaut? Formuliere das in Zahlen und Ergebnissen.
Das Anschreiben: Zeig Antrieb, nicht Bescheidenheit
Im Anschreiben für eine Vertriebsstelle gilt eine einfache Regel: Sei direkt, selbstbewusst und konkret. Erzähle, warum du den Job willst, was du mitbringst und was du liefern wirst. Kein "Ich würde mich freuen, wenn" – stattdessen "Ich bin überzeugt, dass ich X erreichen kann, weil..."
Zeige Eigeninitiative: Researche das Unternehmen im Voraus und zeige im Anschreiben, dass du weißt, was die Herausforderungen des Unternehmens sind und wie du dazu beitragen kannst, sie zu lösen.
Das Vorstellungsgespräch als Probe-Verkaufsgespräch
Im Vertriebsinterview bist du de facto in einem Verkaufsgespräch – du verkaufst dich selbst. Das bedeutet: Stelle klärende Fragen, zeige echtes Interesse, handle Einwände professionell und bring das Gespräch zu einem klaren Abschluss.
Häufige Fragen im Vertriebsinterview und wie du sie meisterst:
- "Verkauf mir diesen Stift" – Zeige Fragetechnik, nicht Produktmerkmale
- "Was motiviert dich im Vertrieb?" – Authentische Antwort, die zeigt dass du die Arbeit liebst, nicht nur das Geld
- "Wie gehst du mit Ablehnung um?" – Konkrete Strategie zeigen, nicht "ich nehme es persönlich"
- "Was war dein größter Vertriebs-Erfolg?" – Zahlen, Kontext, Lerneffekte
LinkedIn optimieren für Vertriebsjobs
Viele Vertriebsrecruiter suchen aktiv auf LinkedIn nach geeigneten Kandidaten. Ein optimiertes LinkedIn-Profil kann dir Jobs einbringen, ohne dass du dich aktiv bewirbt. Schlüsselelemente: Professionelles Profilfoto, klare Headline mit deinen Sales-Skills, Zusammenfassung mit Ergebnissen und Schlüsselwörtern, und Empfehlungen von ehemaligen Kollegen oder Kunden.
Fazit
Eine Bewerbung im Vertrieb ist eine Chance, deine Sales-Skills sofort unter Beweis zu stellen. Nutze sie bewusst: Sei konkret, ergebnisorientiert und zeige bereits im Bewerbungsprozess, dass du weißt, wie man überzeugt.
Häufige Fragen zur Bewerbung im Vertrieb
Wie wichtig ist der Abschluss für eine Vertriebsstelle?
Im Vertrieb ist der Abschluss weniger relevant als in anderen Berufsfeldern. Ergebnisse, Persönlichkeit und Motivation sind deutlich wichtiger.
Wie lang sollte ein Vertriebsanschreiben sein?
Maximal eine Seite, besser eine halbe. Sei prägnant und konkret. Recruiter haben keine Zeit für lange Texte.
Was tun, wenn man keine Vertriebserfahrung hat?
Übertragbare Fähigkeiten betonen, frühe Initiative zeigen (z.B. eigene Kurse), und im Gespräch authentische Motivation für den Vertrieb vermitteln.